台灣常見的白蘭地有兩個產區：干邑區（Cognac）、雅馬邑區（Armagnac），其中干邑白蘭地裡的三大品牌最為知名：軒尼詩（Hennessy）、馬爹利（Martell）、人頭馬（Remy martin）。這篇文章就讓我們來看看馬爹利的故事背景、各類品項，以及發展前景吧！
馬爹利常見QA
馬爹利除了常見的等級分類之外，還有許多特殊的等級區間，常見的有：
低價位：VS、VSOP、名仕。
中價位：Napoleon、XO、藍帶、尚選。
高價位：EXTRA、CREATION、金王(L’OR)。
首先要申明百酒樓不能預測市場，僅能通過我們的觀察提出意見，並且也無法為您的投資成果負責，請大家要自行判斷。
如果以我們的看法，馬爹利其實不是投資的首選，原因有三：首先台灣白蘭地市場的式微趨勢明顯，要改變這種風氣是相當困難的；其次，兩岸關係變差導致白蘭地老酒的銷售減少，這一點將會導致供需失衡，過多的白蘭地老酒留在台灣，自然讓白蘭地難以增值；最後，馬爹利是一個不容易炒作的品牌，及行銷策略從來就跟次級市場無關，也從不參與拍賣等管道，因此很難有突破性的上漲。
馬爹利（Martell）品牌介紹
馬爹利是由尚．馬爹利（Jean Martell）於1715年到干邑區建立酒莊。其中，他十分重視邊緣區（Borderies），此區是干邑區中面積最小、最珍罕的葡萄產區，這種獨特的風土條件賦予白蘭地獨特花香與尤其滑順的口感。
馬爹利（Martell）是干邑三大白蘭地之一，知名度極高，且是目前市場中最熱賣的品牌之一。
在眾多傑出的干邑酒莊中，只有馬爹利是蒸餾去除所有沉積物和雜質後的清澈葡萄酒，釀製出的白蘭地，極細緻純淨且呈現純正的葡萄果香。加上使用傳統銅製蒸餾器加熱葡萄酒；並堅持選用緊密年輪橡木製成的酒桶，以文火烘烤木桶，賦予其柔和、均衡的香氣，白蘭地陳釀其中，逐漸吸收香草、乾果、紅果、酸甜醬和花朵的香味。經過時間的洗禮，形成干邑獨有的酒香，造就馬爹利的不凡與珍稀。
馬爹利（Martell）老酒價格表
| 品項 | 價格(每公升) | 照片 | 特別版 | 備註 | |
|---|---|---|---|---|---|
| VS | 400~1200 |  |  | 馬爹利VS是等級最低的白蘭地，新舊版價格差不少，最簡單的區分方法是觀察三個星星與VS標誌的相對位置，舊版三個星星點在VS底下，新版則是穿插在VS之間。 | |
| VSOP舊版 | 2300元 |  |  | 馬爹利VSOP舊版很容易區分，與新版最大的差別是瓶身緞帶是否超過蠟封，舊版的會超過並且與酒標連在一起，新版的則切齊於蠟封上。 | |
| VSOP新版 | 800~2300 |  |  | 馬爹利VSOP新版主要區分兩種版本，早期的磨砂瓶版本(瓶身墨綠色)，後期的玻璃瓶版本，收購價格早期的比現在的好很多。 | |
| 名仕 (NOBLIGE) | 1100~1500 |  |  | 名仕(NOBLIGE)是馬爹利特有的等級分類，大約與VSOP差不多，只有近代發行，所以全部是新版，在市場上由於名仕等級不高，並沒有很高的收藏價值，因此收購市場不論包裝為何，價格差異不大。 | |
| NAPOLEON舊版 | 3000~3500 |  |  | 馬爹利NAPOLEON舊版也被稱為黑帶(CORDON NOIR)，主要有磨砂瓶版本與玻璃瓶版本，價格差異不大。 | |
| NAPOLEON新版 | 2000元 |  | 馬爹利NAPOLEON新版主要是玻璃瓶版本，價格變化不大。 | ||
| XO舊版 | 4000~6000 |  |  | 馬爹利最早期的XO被稱為「紅帶(CORDON SUPREME)」，只有1980年代以前有發售，最容易區分的地方是緞帶超過蠟封位置，與酒標連在一起。之後發行的版本稱為「銀帶」，最大的特色就是酒標上印的是XO SUPREME而非單純的XO。 | |
| XO新版 | 3500元 |  |  | 馬爹利XO新版從瓶身設計就能輕易區分，由於屬於流通版本，市場上並沒有特別區分特別版的差異，收購價格統一是新版價格。 | |
| 藍帶舊版 (CORDON BLEU) | 5000元 |  |  | CORDON BLEU是馬爹利這個品牌自己推出的等級，大約與XO同等級，早期版本區分方式與其他酒款類似，都是看緞帶是否超過蠟封，這是馬爹利1980年代以前統一的作工方法，收購價格理所當然是這種版本較高。 | |
| 藍帶新版 (CORDON BLEU) | 3000~4000 |  |  | 馬爹利藍帶新版泛指緞帶切齊蠟封之後的版本，在區分上早期一點的版本價格還是好一些，但差異不大。 | |
| 藍帶特別版 | 依等級定價 |  |  | 藍帶作為馬爹利推出後最知名的系列，取得了市場對這個系列的認同，因此推出了許多藍帶(CORDON BLEU)的特別版本，這些版本採用的酒款等級並不是一開始定義的，因此價格也與普通藍帶完全不一樣，常見的有「CORDON BLEU EXTRA」與「藍帶水晶瓶」這兩種。 | |
| EXTRA | 1萬~2萬 |  |  | 馬爹利EXTRA是常態等級最高的，發行過多個版本，越早期的價格就越高，圖片中胖胖圓圓瓶身的版本屬於最新版。EXTRA不像其他等級有那麼多版本差別，這是因為EXTRA等級還可以分為各種系列，類如水晶瓶、特殊紀念等等，也因此酒廠對EXTRA本身改版狀況很少。 | |
| CREATION EXTRA | 8500~3萬 |  |  | 馬爹利CREATION系列是高過EXTRA等級的酒款，常見的多為拱橋造型，市場多稱為「凱旋」。值得一提的是，CREATION系列有水晶瓶的特別版，價格是一般版本的數倍。 | |
| 尚選 (CHANTELOUP) | 7000元 |  |  | 馬爹利尚選系列(CHANTELOUP)是近年來推出的系列，市場是只有新版沒有舊版，最新推出的版本命名為XXO，大約比EXTRA等級要差一點。 | |
| 金王(L'OR) | 2萬以上 |  |  | 馬爹利金王(L'OR)是比EXTRA等級更高的系列，有早期版本與新版本，都是水晶瓶裝，保存上需要特別注意配件的完整性。 |
馬爹利（Martell）常見品項
馬爹利除了常見的白蘭地分級之外（VS < VSOP < Napoleon < XO < Extra），還有許多屬於自身的等級區隔（VS < VSOP < 名仕 < Napoleon < XO < 藍帶 < Extra < 高檔系列），這也讓馬爹利的品項特別複雜。
- 低價位：VS、VSOP、名仕
- 中價位：Napoleon、XO、藍帶、尚選
- 高價位：EXTRA、CREATION、金王(L’OR)
馬爹利：VS、VSOP
馬爹利低價位系列包含：VS、VSOP、名仕，其中VS（也有人稱為三星）與VSOP屬於常見的等級分類，由於產量大、發售價不高，次級市場多為普飲用，除非是特別老的版本，一般來說價格不高。
值得一提的是馬爹利在1980年代經過大改版，從外觀就能輕易分辨，舊版的緞帶會超過標章並且與酒標連在一起，新版的則切齊於蠟封上。
VS（三星）、VSOP算是極度常見的白蘭地，除了新舊版本的差異之外，沒有太多值得著墨之處。（圖片左一為VS舊版左二為VS新版、右二為VSOP舊版右一為VSOP新版。）
馬爹利：名仕（NOBLIGE）
名仕（NOBLIGE）是馬爹利特有的等級分類，價格與品質與VSOP差不多，不過只有近代發行，所以全部是新版。次級市場上由於名仕等級不高，並沒有很高的收藏價值，因此收購市場不論包裝為何，價格差異不大。
名仕（NOBLIGE）只有新版，價格與VSOP差異不大。(圖左為普通版、右邊為特殊版）
馬爹利：Napoleon
Napoleon也是白蘭地常見的等級分類，馬爹利的Napoleon最大的特色就是採用黑色緞帶，也因此被稱為黑帶。除此之外在市場中並沒有特別亮眼的表現。
NAPOLEON又被稱為黑帶，是介於VSOP與XO中間的等級。（圖左為1970年代版本、中為1980年代版本、右為新版本）
馬爹利：XO
XO是白蘭地最流行的等級，其知名度甚至讓很多人誤以為XO是一種酒類品種，馬爹利的XO從相當早期就開始發售，目前次級市場中認定最早的版本稱為「紅帶（CORDON SUPREME）」，價格比新版要高很多。而馬爹利XO的新版，有非常多種特殊外觀，但價格差異不大。
馬爹利XO是最常見的酒款之一，早期版本價格約是新版的1.5~2倍。（圖左為紅帶、中間舊版、右邊新版）
馬爹利：藍帶（CORDON BLEU）
藍帶（CORDON BLEU）是馬爹利這個品牌自己推出的等級，與XO等級差異不大（也有說法是藍帶是軒尼詩提出白蘭地分級前，馬爹利本身使用的等級分類方式）。
藍帶酒體香氣強勁，口感豐富均衡，富含杏仁與香草風味，更是贏得2006舊金山國際烈酒大賽雙面金牌，足見其品質優異。
除此之外，藍帶有許多特別版本，這些版本採用的酒款等級並不是一開始定義的，因此價格也與普通藍帶完全不一樣，常見的有「CORDON BLEU EXTRA」與「藍帶水晶瓶」這兩種。
藍帶（CORDON BLEU）是馬爹利自己推出的等級，與XO差異性不大，但更能代表馬爹利酒廠的風格。（圖左為藍帶1970年代版本、中間1980年代版本、右邊新版）
馬爹利：尚選（CHANTELOUP）
馬爹利尚選系列（CHANTELOUP）是近年來推出的系列，市場是只有新版沒有舊版，最新推出的版本命名為XXO，大約比EXTRA等級要差一點。酒體富有香氣富含蜜桃、無花果蜜餞、葡萄與杏仁⋯⋯等乾果香，入口後醇厚優雅，是不可多得的好酒。
藍帶（CHANTELOUP）是馬爹利近年推出的等級，品質比XO更高，但低於Extra。（圖左新版、圖右最新版XXO）
馬爹利：Extra
Extra是常態白蘭地定義的最高等級，也是馬爹利推出許多年的等級酒款了，因此除了早期版本之外，還有許多特別版，價格上越老越貴、越稀少越貴是不變的道理。
馬爹利Extra是常見的高檔酒款，舊版與紀念版價格相當不錯。（圖左舊版Extra、圖右新版Extra）
馬爹利：凱旋（CREATION EXTRA）
CREATION系列是高過EXTRA等級的酒款，常見的多為拱橋造型，市場多稱為「凱旋」。值得一提的是，CREATION系列有水晶瓶的特別版，價格是一般版本的數倍。
凱旋（CREATION EXTRA）是馬爹利的高級酒款，價格相當不錯。（圖左凱旋一般版、圖右凱旋水晶版）
馬爹利：金王（L’OR）
馬爹利金王（L’OR）是比EXTRA等級更高的系列，算是一般通路能夠買到的最高級酒款，分為早期版本與新版本，都是水晶瓶裝，保存上需要特別注意配件的完整性。
金王（L’OR）是馬爹利的頂級酒款，可以算是一般通路中能買到的最頂級版本。（圖左舊版金王、圖右新版金王）
馬爹利市場定位
軒尼詩、人頭馬、馬爹利統稱為三大白蘭地品牌，在此之中，軒尼詩有眾多高價酒款，更是帶起老酒市場行情的主力推手；人頭馬依賴路易十三的知名度，打敗許多老牌酒廠，登上世界排名；馬爹利則與這兩者不同，乍看之下馬爹利似乎拿不出特別出名的系列，老酒市場也屬於不慍不火的等級，但卻是這三大品牌中銷售狀況最好的。
尤其是進入現代行銷的領域時，馬爹利善用各種包裝與特殊系列來吸引眼球，不以超高價酒款的行銷方式，讓其在普飲環境打開巨大市場。例如：名仕與國際時尚設計師Jason Wu（吳季剛）合作，打造其優雅風範；藍帶與法國知名時尚設計師Pierre Marie合作，設計專屬限量版包裝；且因藍淬燕成功打入美國市場，與嘻哈歌手Quavo聯名，發行限量版禮盒。在亞洲版圖中，邀請中國「四大中生」其中的巨星陳坤擔任品牌大使，猶如品牌主打的藍淬燕，顛覆經典，大膽翻玩、創造與組合，如同無拘無束的飛燕，自在地遨遊於海洋與大地。
除此之外，馬爹利更與諸多名廚、餐廳合作，推出極具特色的餐點：
南台灣最難訂餐廳「AKAME」，藉由將馬爹利搭配臺菜，展現勇於突破、形塑未來的無限可能，呼應馬爹利干邑白蘭地追求的冒險精神；台中米其林一星餐廳「Forchetta」，將在地特色的油封鴨搭配馬爹利餘韻綿長，讓經典再上一層樓；港式餐酒館「樓上見」，融合中式料理底蘊，將馬爹利干邑深層風味運用於中菜料理，玩味一場舌尖上令人回味無窮的傳世饗宴；五星粵饌「晶華軒」則將肉嫩多汁的「招牌片皮鴨」口感細嫩、酥而不膩的特色，搭上馬爹利經典 X.O. 醇厚馥郁的熟成滋味，分享頂級干邑與純正粵菜搭配的精髓。
以上種種不難看出馬爹利的行銷策略與炒作風格大相逕庭，馬爹利幾乎對拍賣市場不聞不問，專注在開發自身產品的創意與可能性，不得不說，這樣的策略是很令人佩服的，也難怪馬爹利能成為全球烈酒銷售的常勝軍。
馬爹利的老酒近況
雖然新酒的販售相當成功，但老酒市場卻有自己的一套規則，在白蘭地逐漸式微的情況下，馬爹利老酒也受到相當大的衝擊。具體來說，白蘭地的問題有兩個：
其一，威士忌的興盛：年輕人更喜歡威士忌。
現在威士忌已成市場主流，白蘭地的特色在於香氣豐富迷人，但無論是哪種品牌，入口後的味道其實都大同小異；反觀威士忌，香氣與口味各有千秋，近期在文創產業與社群媒體的加持之下，使威士忌在年輕人的選擇名單中遠勝白蘭地。
其二，兩岸關係變差：老白蘭地需要銷往中國的問題。
白蘭地的大宗市場位於中國，老酒市場稱白蘭地酒款為「大陸線」可見其重要性。但目前由於政治因素使兩岸關係變差，許多中國盤商拒絕台灣流入的產品，台灣的白蘭地老酒也因此面臨挑戰。
當我們從品飲與投資兩種角度來看馬爹利老酒時，不難發現這是一個尷尬地位的品牌，首先，論品飲的CP值，白蘭地老酒雖然價格不斷下跌，但作為三大品牌，馬爹利價格依舊高過許多二線白蘭地；而以投資角度來看時，由於其長期以往的中庸策略，很難再馬爹利身上找出特殊的投資點，也就是難以炒作，自然不會是投資的首選標的。
